書籍・寄稿

調査・研究・実践の成果を体系立てて発信 書籍刊行物 当社のコンサルタントが執筆した書籍や寄稿をご紹介

お気軽にお問い合わせください

  • 詳細を知りたい
  • 提案が欲しい

お問い合わせ

書籍・寄稿

当社のコンサルタントが執筆した書籍や寄稿をご紹介します。

最新刊

営業力を強化する世界最新のプラットフォーム
セールス・イネーブルメント Sales Enablement

監訳:パーソルラーニング株式会社
著者:バイロン・マシューズ、タマラ・シェンク

要約

営業力強化分野の先駆的企業であるミラーハイマングループの手法を、豊富なベストプラクティスとともに紹介した「Sales Enablement」の超実践的ガイドブック。セールス・イネーブルメントの機能を担う方のみならず、経営層、営業組織を率いる責任者、そして営業組織を支援する他部門の責任者の方に、ぜひご一読いただきたい内容です。

書籍概要

仕様 四六判
ページ数 320貢
発売日 2019年1月17日
定価 2,500円(消費税別)
発行 株式会社ユナイテッド・ブックス

目次

  • 第1部 イントロダクション
  • 第2部 セールス・イネーブルメントの共通定義
  • 第3部 セールス・イネーブルメントが提供する“サービス”
  • 第4部 セールス・イネーブルメントの社内活動
  • 第5部 ここからどこへ向かうのか

Sales Enablement
アカウント型BtoB営業における営業力強化

著者:河村 亨 (パーソルラーニング株式会社 シニアコンサルタント)

Sales Enablement アカウント型BtoB営業における営業力強化

要約

「営業の生産性」が特に問われている昨今、「顧客管理」を強化し売り上げを上げるために、多くの企業様がSFA/CRMなどのITツールを導入し、営業現場の働き方を変革していこうとされています。しかし、ツールを導入したものの、データを上手く活用できず苦労していたり、形だけの「働き方改革」の強化により、更に生産性を落としている企業様も多く見受けられます。この書籍では、全体的な営業活動の最適化を図り、事業を最大化するためのポイントを解説します。

書籍概要

仕様 四六判
頁数 158頁
発売日 2018年10月30日
定価 1,000円(消費税別)
発行 ブイツーソリューション

目次

  • 第1章 なぜ可視化や効率化だけでは成果が出ないのか
  • 第2章 意識すべき「アカウント型営業」と対象先の選定方法
  • 第3章 「アカウントプラン」により更なる提案余地を考える
  • 第4章 お客様の事業課題から提案を創出する
  • 第5章 質の高い面談により提案(ニーズ)を共有し案件化する
  • 第6章 商談を的確にマネジメントし、成約する
  • 第7章 お客様との長期的な関係性を構築する
  • 補章  営業における働き方改革のポイント

書籍

寄稿

「一人ひとりの可能性を引き出し、新たな価値を創造する組織づくり」 蔭山明子

  • 一般財団法人 企業経営研究所「企業経営」2016年夏季号(第135号)に寄稿