案件獲得に向けた 営業マネジメント力強化プログラム (PSSマネジャー)【1日】

~PSSシリーズ:マネジャー編~
(Professional selling Skills Manager)

忙しい営業マネジャーが限られた時間の中で、案件獲得支援を通じて、メンバーを育成する方法を習得するプログラムです。

対象者

  • セールスマネジャー

内容

フレームワークに沿った「メンバーとのかかわり方」を学び、考える

  • 案件の見極め手法を学びます。
    「情報の質を評価し、案件の見極めと、マネジャーのかかわり方を見極める」
  • 提案の具現化手法を学びます。
    「確実な受注に結びつけるために、提案内容の作成をリードする」
  • レビュー手法を学びます。
    「レビューを行い、育成につなげる」

12-1
【ソリューション型営業プロセスにおける、本プログラムの位置づけ】

 

効果

  • メンバーからの報告を聞き、案件化が可能か見極めを行うことができるようになります。
  • メンバーのつかんでいる情報を整理し、提案までつなげるプロセスを一緒に考えることができるようになります。
  • 効果的なレビューを行うことができるようになります。
  • これにより、メンバーが自ら案件を獲得し、目標達成できるように育成していくOJT力強化が図れるようになります。

概要

日数 1日間(標準)
最適人数 5名~15名
学習方法
  • テキスト学習
  • ビデオ学習
  • ケーススタディ
  • ディスカッション
  • マイケース練習
  • マイケース検討
実施形態
  • 貴社内で実施(講師は当社より派遣)
  • 貴社内で実施(貴社内講師の養成と教材のご提供)
  • 公開コース
    実施形態の詳細はこちら
事前学習 あり

特長

  • メンバーとの日常的なかかわりの中で、学んだことを当たり前のように活用し続けられるようなシンプルな構造です。
  • 研修と現場の仕事が乖離しないように、現場で即活用できる内容です。
  • 日ごろの案件支援の中で、常に育成を意識させるマネジメント手法を学ぶが、概念ではなく、“自分の営業現場において育成とは具体的にどうすれば良いのか”について、徹底的に考えられる内容です。

スケジュール

12-4

研修で使用する教材一部

12-5

受講者の声

事務局

  • シンプルかつ使いやすいフレームワークで構成されているので、非常に分かりやすかったです。
  • 新任マネジャーが押えておくべき要素が端的に学べます。
  • 1日で実施できる点も良いと思います。

受講者

  • ここで学習した9つのフレームをプロセス管理で活用することで、メンバーに対するコメントがしやすくなりました。

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