営業チーム力診断

「チームマネジメント」と「営業活動」について営業マネジャーと営業それぞれの回答を分析する調査です。

概要

本診断は、“営業チーム力”を、「チームマネジメントの実態」と「営業活動の実態」2つの側面から測定します。

  • 本調査の対象範囲

本調査の対象範囲の図

  • 営業チーム力の構成要素
営業チーム力の構成要素の図

 

特徴

  • 本診断は、「チームマネジメント」と「営業活動」についての複数の質問に対する、営業マネジャーと営業それぞれの回答スコアを定量的に分析します。
  • 課題形成ワークショップにより課題の解決策を明確にします。

レポートの形態

診断結果は、「全体」レポートと、「チーム」単位の個別レポートで報告します。

レポートの形態のイメージ

 

課題形成ワークショップ

  • 弊社コンサルタントがファシリテーターとなり、診断結果をもとに、「チームマネジメント」と「営業活動」の問題点を抽出します。要因を明確にし、解決の方向性をお示しします。
課題形成ワークショップの図

 

活用方法

  • チームマネジメントの傾向を把握し、今後の営業マネジャーの強化策を策定できます。
  • 営業活動の傾向を把握し、今後の営業の強化策を策定できます。

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