The Modelだけでは、なぜうまくいかないのか？
～アカウント型ソリューション営業の「営業×マーケ統合戦略」～

営業やマーケティングのお仕事をされている方であれば、「The Model（ザ・モデル）」※という言葉をご存じの方も多いのではないでしょうか。
近年、営業部門ではCRM、MA、SFAといったITツールの普及、そしてコロナ禍による営業活動のオンライン化・リモート化など、様々な環境変化が起こっています。そうした変化を背景に、多くの営業部門では従来の営業体制を見直し、より効率的かつ生産性の高い営業活動をするために、このThe Modelを導入・実践しようという動きが活発になっているようです。
一方で、The Modelを実践している営業部門からは、「期待したほど効率的な活動ができていない」「売上・利益の増加、取引の継続・拡大につながっていない」といったお悩みもお聞きするようになりました。本セミナーでは、The Modelで上手くいっていない営業部門が抱える問題、問題を解決するために克服すべき課題、そして自社に適した営業マネジメントを考えるポイントをお伝えします。

※セールスフォース・ドットコムなどで事業をけん引してきた福田康隆氏による著書 『THE MODEL』（翔泳社、2019年）で紹介されて話題を呼んだ、ＢtoB営業プロセスのモデル。「The Model」という言葉については、これまでに様々な解釈が加えられ、現在では営業プロセスを効果的･効率的に分業するやり方の総称として使われる場合が多く、本ウェビナーにおいても、そのような総称としてこの言葉を用いています。