コラム・レポート

Professional Selling Skills^®導入事例

• PSSを導入し、収益増大に成功!（HUB インターナショナル社：大手生命保険）
• セールストレーニングで売上拡大へ!（ウェイストコネクションズ社：公共サービス）

Strategic Selling^®導入事例

• 戦略的な重要顧客の特定が可能に!（シェアード イメージング社：医療機器）
• 戦略的かつ短期間でフォーキャストの正確性を向上（MXテクノロジーズ社：IT）
• 営業力強化への大型投資による成長戦略を描く（エリス・ネダーランド社：IT）
• 感覚的営業から科学的営業への変革(ワトソンシリンダー社 : 高圧シリンダー製造)
• 事業トップが成功へ導いた営業変革(タレス社：電子機器製造)
• 営業プロセス導入と定着へのテクノロジー活用 (ベーカー・ヒューズ社: 石油開発サービス業)
• 急成長企業で誰もができる営業の“型”を持つ (イージーネット社：IT)
• セールスに営業の原理原則を与え、逆境を克服 (スミス・アンド・ネフュー社 : 医療機器)